Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich? – S+P Seminar – Seminar-Nr. E03
Ihr Nutzen mit dem Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

  • Anspruchsvolle Führungssituationen von Zielvereinbarung bis Konfliktmanagement
  • Unternehmensziele mit effektiven Führungsinstrumenten erreichen
  • Stark als Führungskraft- den richtigen Führungsstil finden
  • Die besten Führungstechniken in anspruchsvollen Situationen
  • Wie Sie Konflikte schnell und nachhaltig lösen

 
Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?
 
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Zielgruppe – Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

  • Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
  • Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den Bereich Vertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

 

Ihr Nutzen mit dem Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

1. Tag

  • Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungsinstrument
  • Führungsstark durch Kompetenz und Fähigkeiten
  • In 7 Schritten zum starken Team

 
2. Tag

  • Konflikt- und Kritikgespräche erfolgreich führen
  • Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

 

Ihr Vorsprung mit dem Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+ S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen 
+ S+P Test: Mitarbeiterführung 
+ S+P Tool: Richtig Delegieren – testen Sie Ihre Delegationsstärke! 
+ S+P Check: Hochleistungs-Teams richtig führen 
+ S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren 
+ S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen
+ S+P Techniken für Konfliktlösungen
 

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Programm 1. Seminartag zum Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?
 

Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungskraft

> Formulieren transparenter Ziele als Steuerungs- und Führungsinstrument
> SMART- Wie Sie Ziele sinnvoll prüfen und korrekt formulieren
> Situationsaufnahme im Team- Wo stehen wir?
> Unterscheidung von 5 Zieltypen; für eine wirksame Zielvereinbarung
> Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche erfolgsorientiert führen
> Von der Zielvereinbarung zur variablen Vergütung
.
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+ S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen 
+S+P Leitfaden: Zielvereinbarungsgespräch
 

Führungsstark Mitarbeiter führen durch Kompetenz und Fähigkeiten

> Stark in der Rolle als Führungskraft: notwendige Fähigkeiten in der Führungsposition
> Autoritär oder Laissez-faire? Wirkung verschiedener Führungsstile
> Die 4 Mitarbeitertypen: Erfolgreich Führen mit dem DISG-Konzept!
> Persönlichkeitsgerecht delegieren
> Zentrale Führungsinstrumente systematisch und angemessen einsetzen
.
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte

+ Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils

+ S+P Tool: Richtig Delegieren – testen Sie Ihre Delegationsstärke!
+ S+P Test: Mitarbeiterführung
 

In 7 Schritten zum starken Team

> Wie gewinne ich das Team für mich und das Unternehmen?
> Spitzenleistungen durch gezielte Teamentwicklung – worauf kommt es an?
> Situationsaufnahme im Team – Wo stehen wir?
> Auswahl des richtigen Teamleiters
> Strukturen und Rollen in Gruppen erkennen und gezielt nutzen
> Wertschätzung, Erfolg, Anteilnahme: Motivation als Triebkraft zur Höchstleistung
> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungs-Niveau halten
.
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+ Fallstudien zum Aufbau von Hochleistungs-Teams 
+ S+P Check: Hochleistungs-Teams richtig führen 
+ S+P Check: Teamphasen sicher erkennen
+ S+P Test: Welcher Fühungsstil in welcher Phase?
 
 
Programm 2. Seminartag zum Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?
 

Konflikt- und Kritikgespräche erfolgreich mit Mitarbeiter führen

> Schleichende Überforderung, unrealistische Ziele, schwere Entscheidungen – Bleiben Sie Herr der Lage!
> Führen von eigenwilligen Führungskräften
> Gesprächskompetenz bei schwierigen Mitarbeitern
> Low-Performer im Team! Techniken zur Leistungssteigerung
> Rechtlich sicherer Umgang mit dauerhaften Minderleistung
> „Hässliche“ Mitarbeitergespräche: Kritikgespräch, Abmahnung und Kündigung
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+ Fallstudien: Lösungsmöglichkeiten für anspruchsvolle Führungssituationen
+ S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren
+ S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen
 

Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

> Signale und Grundmuster von Konflikten kennen – Präventive Maßnahmen ergreifen
> Die 9 Eskalationsstufen im Konflikt – Wie kann ich intervenieren?
> Wirkungsvolle Strategien der Konfliktbehandlung
> Erfolgreiche Gesprächstechniken für ein konstruktives Kritikgespräch
> Konfliktlösungen vereinbaren und nachhalten
> Hilfe! Was tun, wenn ich selbst im Konflikt stecke?
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+ Fallstudien: Entwickeln von Lösungen und Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Konfliktsituationen 
+ S+P Leitfaden: Techniken für erfolgreiche Konfliktlösungen
+ S+P Test: Wie gut ist Ihr Konfliktmanagement
 
Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
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Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Projektmanagement
Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung
Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Führung für Projektleiter
Seminar Führen: Konfliktmanagement
Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen
Seminar Kommunikation: Erfolgreiche Assistenz
Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement
Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining
Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen
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Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation
Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung
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Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting
Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute
 

Finanzen, Rechnungswesen & Controlling – Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

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Unternehmensbewertung & Nachfolge – Kurs Vertrieb: Was macht Teams erfolgreich?

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